Външнотърговските сделки представляват основата на стопанската дейност на фирмите, участващи в международните пазари. Всяка международна сделка се разглежда като един сложен алгоритъм от специфични дейности, подчинява се на многобройни правила, закономерни и случайни събития. Това налага прецизност и професионализъм при подготовката, сключването и изпълнението на външнотърговската сделка. На всеки един от тези етапи оказват влияние различни фактори, които следва да се вземат предвид от контрагентите, за успешно финализиране на сделката. 

Тъй като международната сделка се съпровожда от подготовката и изпълнението и на транспортни, застрахователни, митнически, складови и други операции, е важно изграждането на добри взаимоотношения между всички контрагенти по покупко-продажбата на стоки и услуги.