При съвременния маркетинг фокусът е изместен от производството и продукта, към пазара и потребителя. Това налага да се познават нуждите и потребностите на хората, потребителското търсене, стоковата размяна и пазара.

Продажбата се разглежда от гледна точка на купувача, като задача на маркетинга е да разбере съществуващите, възможните и променящите се потребности на клиента, с цел тяхното най-пълно удовлетворяване.

Съвременният маркетинг се интересува не само от съществуващото търсене в дадения момент, но и от бъдещите възможности за разширяване обема на продажби, съобразно променящите се технологични, социални, културни и икономически условия. Следователно, маркетингът гледа по-широко на целия процес на производството и реализацията на стоките.